EL PLAN DE ACCIONES COMERCIALES
NUESTRA MISION SERA CREAR UN PLAN DE ACCIONES COMERCIALES, CON EL CUAL SEREMOS CAPACES DE ACELERAR EL DESARROLLO DE SUS VENTAS Y MANTENER DURADERAMENTE SUS REALIZACIONES COMERCIALES.
Es esencial estructurar, prever, planificar el conjunto de las acciones comerciales sobre 3 ejes; la búsqueda de nuevos clientes, la fidelizacion y el win back o recuperación de clientes perdidos
Esto permite fijar objetivos ambiciosos y realizables para su equipo de venta, a corto y medio plazo. Elaborar una hoja de ruta clara para cada unos de sus comerciales. ¿En resumen, usted tiene los medios para aumentar su cuota de mercado y facturacion¿
ETAPA 1- AUDITORIA COMERCIAL Y DEL PROCESO DE VENTA
Análisis de la lista de clientes, del CN, las tipologías de clientes y de la competencia
ETAPA 2- EL PLAN DE PROSPECION
Definición de las dianas, las acciones y de la planificación de realización.
ETAPA 3- EL PLAN DE FIDELIZACION
Definición de los objetivos de fidelizacion, acciones y de la planificación.
ETAPA 4- EL PLAN DE RECUPERCION DE CLIENTES (WIN BACK)
Identificación de los antiguos clientes a los que hay que dirigirse, puesta en marcha de acciones y de la planificación
ETAPA 5- ELABORACION DE HOJA DE RUTA PARA LOS COMERCIALES
El conjunto de plan de acciones comerciales globales se desglosa para cada comercial, al nivel de su cartera, su zona geográfica, sus clientes y clientes potenciales, teniendo como base la misma planificación
SUS VENTAJAS
UN PLAN DE DESARROLLO ESTRUCTURADO Y CONTROLADO DE LAS VENTAS
El plan de acción en marcha aporta una visibilidad clara para el gerente. El plan de acción es un ejecutivo estructurado para administrar con un modo controlado el desarrollo comercial de la empresa
DAR UN MARCO REALES DE ACCIONES REAL A SUS COMERCIALES
Todos los comerciales necesitan un marco para funcionar eficazmente; objetivos claros, por eso es tan importante el tener un plan de acciones comerciales dearrollado
FAVORECER LAS RELACIONES COMERCIALES A CORTO PLAZO
La planificación y la anticipación de las acciones comerciales generan mecánicamente un aumento la gestion comercial.
UN MARCO DE GESTION MAS EFICAZ
Para gestionar bien un comercial, hay que previamente definir una hoja de ruta con objetivos, acciones y una planificación si no, lo esta gestionando de una forma errónea.