EL DISCURSO COMERCIAL
NUESTRA MISION ES CREAR UN DISCURSO COMERCIAL Y UN METODO DE VENTA
UNO DE LOS PUNTOS CLAVES DEL PROCESO DE VENTA ES EL DISCURSO COMERCIAL. ES ESENCIAL QUE TODA SU FUERZA DE VENTA UTILICE EL MISMO METODO DE VENTA. ARGUMENTACIONES COMERCIALES, DESCUBRIMIENTO DE LAS NECESIDADES, EL TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES, CLOSING DE VENTA, UN DISCURSO COMERCIAL BIEN RODADO, ESTRUCTURADO, APLICADO POR TODA SU FUERZA DE VENTA REFORZARA LA EFICACIA COMERCIAL DE SU EMPRESA
ETAPA1- PROCESO DE VENTA
Articulación de las diferentes citas clientes potenciales desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo comercial.
ETAPA 2- PRESENTACION DE LA EMPRESA
Formalización de los elementos claves de presentación de la empresa, pequeño pitch y presentación larga.
ETAPA 3- EL MANUAL DE DESCUBRIMIENTO DE LA NECESIDAD DEL CLIENTE
El descubrimiento del cliente es la fase esencial de la entrevista de venta.
ETAPA 4- TRATAMIENTO DE LA OBJECIONES
Como tratar cada objeciones, definir el contenido, esto tranquiliza enormemente a sus comerciales.
ETAPA 5.- CIERRE DE LA VENTA
El closing es una técnica. Hay que definir el contenido del closing de cada conversación del proceso de venta